Strategi
De fleste strategier er ikke strategier. De er retninger.
Fire spørgsmål der afslører, om I har en strategi, eller bare en retning. Plus en case, hvor en plakat blev til en plan.
Genkender du problemet? Tag en uforpligtende snak →Indsigter/Cases
Udefra-ind, i praksis
Skarpe perspektiver på behov, position og vækst, og et udvalg af forløb, hvor klarhed om behovet blev til forretning.
Indsigter
Skarpe perspektiver, uden tågesnak
Segmentering
Stop med at segmentere på personaer
Personaer beskriver features, ikke den opgave kunden forsøger at få løst. Derfor vinder jeres konkurrenter. Et reframe og tre tests I kan lave i morgen.
Genkender du problemet? Tag en uforpligtende snak →
Begreb
Hvad er behovsdrevet segmentering?
Behovsdrevet segmentering inddeler markedet efter kundens opgave, ikke branche eller persona. Se hvad det er, hvorfor det virker, og hvordan man gør.
Læs artiklen →Begreb
Hvad er en fantom i strategi?
En fantom er en ubekræftet antagelse, der ligner strategi, men bygger på gæt. Se de typiske tegn, og hvordan du opdager og fjerner dem.
Læs artiklen →Begreb
Udefra-ind vs indefra-ud
Udefra-ind starter i kundens opgave, indefra-ud i eget produkt. Se forskellen, og hvordan man skifter tilgang.
Læs artiklen →
Lancering
Hvorfor fejler produktlanceringer?
86 procent mod 17. Så stor er forskellen på succesrate, alt efter om man lancerer på antagelser eller validerede behov.
Læs artiklen →
Kommerciel effekt
Fælles sprog og retning
Når teams begynder at tænke, tale og handle i samme retning, ændrer performance sig. Markant.
Læs artiklen →Position
Behovsdrevet innovation lykkes ~5× oftere
86% mod 17%. Så stor er forskellen på, hvor ofte innovation lykkes, alt efter ét valg, de fleste virksomheder ikke engang ved, de træffer.
Læs artiklen →Cases
Klarhed, der blev til forretning.
Et udvalg af forløb, hvor klarhed om behovet blev til forretning.
Behovs-segmentering
Sv. Michelsen
Adskilte to forretninger, ‘treat til mig selv’ og ‘gaven til andre’, så salg og kommunikation kunne skærpes hver for sig.
Læs casen →
Position & vækst
BusySunday
Ikke endnu et system, men samlingen. En stærk dataplatform fandt sit marked ved at starte i mæglerens behov.
Læs casen →
Behov & service-design
Assento
Assento blev bygget på dokumenterede behov, før virksomheden overhovedet fandtes.
Læs casen →
Behovsdrevet vækst
BusyHome
Boligejere mangler ikke værktøjer. De mangler én, der samler rejsen. En behovsdrevet analyse afdækkede et 3-6× større reelt marked.
Læs casen →
Strategisk sparring
Novo Nordisk
Fra mindset til kommerciel effekt, fire workshops, der binder mindset, kommunikation, pitch og forretningsvækst sammen til ét.
Læs casen →'%3e%3cpath%20d='M60.3%20146.5L93.6%2026.5H98.8L132.1%20146.5H60.3ZM127.2%204.6H65.2L15.4%20179.1H140.9L155.9%20232.9H192.1L127.2%204.6ZM29.1%20190.7H12.1L0%20232.9H36.5L43%20209.7C45.5%20200.9%2039.5%20191.6%2030.4%20190.8C30%20190.7%2029.6%20190.7%2029.1%20190.7ZM670.1%20169C670.1%20179%20666.7%20186.8%20660%20192.5C653.3%20198.2%20644%20201%20632.3%20201H586.3V134.1H632.3C644.3%20134.1%20653.5%20136.9%20660.2%20142.6C666.8%20148.2%20670.2%20156.1%20670.2%20166.1V169H670.1ZM699.3%20143.2C695.3%20136.5%20690.4%20131.2%20684.6%20127.4C678.8%20123.6%20673.5%20121%20668.5%20119.7V114.5C673.5%20113%20678.8%20110.4%20684.3%20106.7C689.8%20103%20694.6%2097.8%20698.5%2091C702.4%2084.3%20704.4%2075.7%20704.4%2065.2V62C704.4%2050.3%20701.5%2040.1%20695.7%2031.5C689.9%2022.9%20681.9%2016.3%20671.7%2011.6C661.5%206.9%20649.5%204.6%20635.8%204.6H550.7V36.6H632.2C643.5%2036.6%20652.5%2039.4%20659.1%2044.9C665.7%2050.4%20669%2058%20669%2067.6V70.9C669%2080.5%20665.6%2088%20658.9%2093.6C652.1%2099.1%20643.2%20101.9%20632.1%20101.9H586.1V63.5C586%2055.1%20579.2%2048.2%20570.7%2048.2H550.5V232.9H636.3C649.8%20232.9%20661.7%20230.5%20672%20225.7C682.3%20220.9%20690.4%20214.1%20696.3%20205.2C702.2%20196.3%20705.1%20185.5%20705.1%20172.9V169.6C705.3%20158.7%20703.3%20149.9%20699.3%20143.2ZM804.4%20134.1H903.9V102.1H804.4V36.5H913V4.6H769.2V134.1H804.4ZM804.4%20200.9V160.9C804.3%20152.5%20797.4%20145.7%20789%20145.7H769.2V232.8H914.7V200.8L804.4%20200.9ZM1131.9%20103.6C1138.7%2095%201142.2%2083.5%201142.2%2069.2V65.6C1142.2%2053%201139.2%2042.1%201133.2%2033C1127.2%2023.9%201118.9%2016.9%201108.1%2012C1097.3%207.1%201084.9%204.7%201070.8%204.7H974.9V36.7H1066.9C1079.7%2036.7%201089.6%2039.9%201096.4%2046.3C1103.3%2052.7%201106.7%2061.5%201106.7%2072.5V75C1106.7%2086.1%201103.2%2094.8%201096.3%20101.2C1089.3%20107.6%201079.6%20110.8%201067%20110.8H1010.2V63.2C1010%2054.9%201003.2%2048.2%20994.8%2048.2H975V232.9H1010.2V142.9H1079.7C1086.4%20142.9%201091.3%20144.7%201094.4%20148.1C1097.4%20151.6%201099%20156.2%201099%20162.1V232.9H1134.6V157.2C1134.6%20147.6%201132.1%20140.3%201127.1%20135.2C1122.1%20130.1%201115.5%20127.3%201107.2%20126.9V121.7C1116.8%20118.2%201125.1%20112.1%201131.9%20103.6ZM1333%20153.3C1333%20168.5%201328.8%20181.1%201320.4%20191C1312%20200.9%201299.2%20205.8%201282.1%20205.8C1265%20205.8%201251.1%20200.5%201241.3%20189.8C1231.5%20179.2%201226.6%20164.6%201226.6%20146.1V139.4C1226.3%20131.2%201219.5%20124.6%201211.2%20124.6H1191.4V145.5C1191.4%20175.3%201199.6%20198.1%201215.9%20213.8C1232.2%20229.6%201254.3%20237.5%201282.1%20237.5C1309.9%20237.5%201330.7%20229.9%201345.5%20214.6C1360.4%20199.4%201367.8%20178.6%201367.8%20152.3V147.7H1333V153.3ZM1345.6%2022.9C1330.7%207.7%201309.6%200%201282.2%200C1254.8%200%201232.3%207.9%201216%2023.6C1199.7%2039.4%201191.5%2062.1%201191.5%2091.9V112.9H1226.7V91.3C1226.7%2072.6%201231.6%2058%201241.4%2047.4C1251.2%2036.8%201264.8%2031.6%201282.2%2031.6C1299.6%2031.6%201312.2%2036.5%201320.5%2046.3C1328.8%2056.1%201333.1%2068.7%201333.1%2084.1V87H1368V85C1367.9%2058.8%201360.5%2038%201345.6%2022.9ZM1575.9%2023.7C1559.3%207.9%201536.9%200%201508.9%200C1480.9%200%201458.6%207.9%201442%2023.7C1425.4%2039.5%201417.2%2062.2%201417.2%2092V113H1452.4V90.7C1452.4%2072.4%201457.4%2058%201467.4%2047.5C1477.4%2036.9%201491.2%2031.7%201508.8%2031.7C1526.4%2031.7%201540.8%2037%201550.6%2047.5C1560.4%2058%201565.3%2072.5%201565.3%2090.7V146.8C1565.3%20165.1%201560.4%20179.5%201550.6%20190C1540.8%20200.6%201526.9%20205.8%201508.8%20205.8C1490.7%20205.8%201477.4%20200.5%201467.4%20190C1457.4%20179.5%201452.4%20165.1%201452.4%20146.8V139.4C1452%20131.2%201445.3%20124.7%201437%20124.7H1417.2V145.6C1417.2%20175.4%201425.4%20198.2%201442%20213.9C1458.5%20229.7%201480.8%20237.6%201508.9%20237.6C1537%20237.6%201559.3%20229.7%201575.9%20213.9C1592.5%20198.1%201600.8%20175.4%201600.8%20145.6V92C1600.9%2062.2%201592.5%2039.4%201575.9%2023.7ZM1793.5%204.6V200.7H1785.7L1726.3%204.6H1658.5V36.7H1701.3L1760.6%20232.9H1828.4V4.6H1793.5Z'%20fill='%23FF5C00'%3e%3c/path%3e%3cpath%20d='M1678%2048.4H1658.5V232.9H1693.4V63.6C1693.3%2055.2%201686.5%2048.4%201678%2048.4ZM258.2%2048.3H239.3V232.8H273.5V63.2C273.3%2055%20266.5%2048.3%20258.2%2048.3Z'%20fill='%23FF5C00'%3e%3c/path%3e%3cpath%20d='M410.5%204.6L362.7%20200.7H353.3L305.5%204.6H239.3V36.7H280.6L328.4%20232.9H387.7L435.5%2036.7H442.5V232.9H476.7V4.6H410.5Z'%20fill='%23FF5C00'%3e%3c/path%3e%3c/g%3e%3cdefs%3e%3cclipPath%20id='clip0_8337_1465'%3e%3crect%20width='1828.4'%20height='237.6'%20fill='white'%3e%3c/rect%3e%3c/clipPath%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
B2B-position
Ambercon
Hvordan Ambercon gik fra indefra-ud til udefra-ind, og fandt sin position i de problemer, kunderne faktisk skal have løst.
Læs casen →
Strategisk positionering
7× mere værd på seks år
Fire afdelinger blev til ét Svanehøj, og en virksomhed, hvis værdi voksede cirka syv gange. Sådan gjorde tre strategiske rejser klarhed til værdi.
Læs casen →
Anonymiseret
Et førende rådgiverhus
Repositionering af et toneangivende rådgiverhus, fra generalist til indlysende førstevalg.
Læs casen →