Fælles sprog og retning
Når teams begynder at tænke, tale og handle i samme retning, ændrer performance sig. Markant.
I 2025 gennemførte jeg et intensivt træningsforløb for Novo Nordisk i et komplekst, internationalt markedsområde. Ikke træning for træningens skyld, men for at flytte kommerciel effekt.
Initiativerne var stærke, og medarbejderne var dygtige. Men uden et fælles mindset, et fælles sprog og en fælles struktur blev den samlede gennemslagskraft begrænset.
Derfor byggede vi forløbet op som en sammenhængende model:
- 1High Performance Mindset
Ownership. Growth. Grit. Personal Effectiveness. Ikke som inspiration, men som arbejdsvilkår.
- 2Winning Communication
Fokus på Ethos. Logos. Pathos. Ikke mere kommunikation. Bedre kommunikation.
- 3Pitching Mastery
3 succesfulde approaches: TRUST. Hook-Core-Ask. 3-slide storytelling. Enkle strukturer. Direkte anvendelige.
- 4Business Growth
Fokus på Share-of-market. Share-of-wallet. Outcome-driven Segmentering. Prioritering. Fra træning til forretning.
“I worked with Michael while I was a Sales Trainer at Novo Nordisk, Middle Africa, and his coaching had a lasting impact on how my sales team approached sales strategy and business processes. His sessions were practical, structured, and deeply aligned with real-world sales execution. He brings clarity, strategic depth, and strong facilitation skills that translate directly into performance. I highly recommend him to any team serious about sales excellence and team motivation.”
Mine erfaringer kan opsummeres i: Når organisationer ikke rykker, skyldes det sjældent manglende motivation. Det skyldes uklarhed:
- •Uklarhed i tænkning.
- •Uklarhed i sprog.
- •Uklarhed i struktur.
Det ender med, at man jagter fantomer i stedet for reel værdi.
Reflektion: Hvis du oplever, at der er masser af initiativer, masser af tiltag, generel travlhed, men tingene alligevel ikke rigtig flytter sig; så er det ikke tid til flere tiltag og initiativer. Så er det tid til at stoppe op. Og stille de afgørende spørgsmål, der kan sikre jer kommerciel klarhed.