Fra mindset til kommerciel effekt
Et integreret høj-præstationsforløb for et kommercielt team i Novo Nordisk, fire workshops, der binder mindset, kommunikation, pitch og forretningsvækst sammen til ét.
Et stærkt, ambitiøst kommercielt team i Novo Nordisk stod med store mål for året, i et marked, der ændrer sig hurtigere, end nogen kan kontrollere. Dygtige mennesker, høj faglighed. Men i en hverdag fuld af "røde lamper", modstand og forandring er det menneskeligt at bruge energien på alt det, man ikke kan styre. Det, der afgør, om potentiale bliver til resultater, er sjældent mere viden. Det er et fælles high-performance mindset, og evnen til at omsætte det til handling.
Sammen med Betty Mwangi designede og faciliterede jeg et integreret forløb i fire moduler, bygget på ét princip: fra mindset til kommerciel effekt. Hvert modul med keynote, gruppearbejde og konkret anvendelse på teamets egen hverdag, ikke teori for teoriens skyld.
- •High Performance Mindset. Fundamentet for eksekvering: ejerskab, grit, personlig effektivitet og growth mindset. IPAR (Identify-Prioritize-Activate-Repeat), 1% bedre hver dag, og "good er fjenden af great."
- •Winning Communication. Klarhed og fælles retning: ethos, logos og pathos, budskabsklarhed, data og storytelling, altid med kundens problem først.
- •Pitching Mastery. Klarhed bliver til overbevisning: TRUST, Hook-Core-Ask og 3-slide-storytelling. "To move people we have to touch their hearts and earn their trust."
- •Business Growth. Hvor kapacitet bliver til resultater: markedsandel, andel af kundens forbrug, segmentering og prioritering. Fra træning til trækkraft.
- •Et fælles sprog og en fælles værktøjskasse, fra mindset til marked, som teamet kan bruge i hverdagen. Ikke en bunke slides, men en metode.
- •En komplet kapacitetskæde: fra hvordan man tænker, over hvordan man kommunikerer og pitcher, til hvordan man omsætter det til vækst.
- •Forankret i Novo Nordisks egen ambition for året, og i konkrete udfordringer og løsninger, deltagerne selv definerede og tog ejerskab for.
“I am super thrilled to share the outstanding experience we had working with Michael. Not only did he deliver his talk with expertise, but he also took the time to thoroughly understand our brand and messaging. Michael went above and beyond to ensure that all information was presented in a way that respected and aligned with our company strategy. His dedication and attention to detail were truly impressive. I am a big fan of Michael, and I am confident that once you work with him, you will be too!”