Hvilken lyder mest som jer?
Tre situationer jeg ser igen og igen. De definerer også de tre segmenter, jeg arbejder med, fordi det samme grundproblem, manglende klarhed om behovet, gemmer sig i alle tre.
Foto: Carsten AndersenForetrukket, men fravalgt
Kunderne elsker jer, men vælger alligevel nogen andre.
Resultat
Behovsafdækningen viser, hvorfor kunderne reelt vælger jer fra, og I vinder præferencen tilbage.
Én blandt mange
I byder på alt, og bliver valgt på pris, alt for sent.
Resultat
Behovsstyret segmentering og position gør jer til det oplagte valg på værdi, ikke én blandt mange på pris.
Bygget indefra-ud
I lancerer og lancerer, men efterspørgslen udebliver.
Resultat
I bygger på dokumenteret behov og skærer spildet væk, før I lancerer, gennemslagskraft frem for brændte penge.
Ofte stillede spørgsmål
Hvorfor fejler så mange produktlanceringer?
Fordi de bygger på antagelser om kundens behov i stedet for validerede behov. Behovsdrevet innovation lykkes markant oftere: forskning fra Strategyn viser 86 procent mod et branchegennemsnit på 17. Forskellen ligger i, om man starter i kundens reelle opgave. Læs mere om hvorfor produktlanceringer fejler.
Hvem hjælper SMV'er med positionering og behovsanalyse i Danmark?
Ud over de store konsulenthuse kan en erfaren, specialiseret rådgiver ofte give SMV'er mere direkte sparring til en lavere pris. Brandwyzer, ved Michael Olrik-Andersen, er specialiseret i netop behovsanalyse, positionering og go-to-market, udefra-ind, med 25+ års erfaring.