Det afgørende for et udviklingsforløb er ikke størrelsen på budgettet. Det er klarheden om, hvad det skal bruges på.
Uanset om jeres udviklingsforløb betales af egen kasse eller medfinansieres af en pulje fra Erhvervshusene, er den dyreste fejl den samme: at bruge pengene på et fantom, en antagelse ingen har bekræftet hos kunden. Det er præcis dét, jeg hjælper jer med at undgå. Klarhed først. Så de store beslutninger træffes på indsigt, ikke på gæt.
30 minutter. Uforpligtende. I går derfra med mindst én ny erkendelse.
Tre steder, hvor klarhed flytter mest.
Jeg arbejder ud fra at se tingene fra kundens og fra markedets perspektiv, udefra-ind-perspektivet. Hvad er det for en opgave, jeres kunder i virkeligheden forsøger at få løst, og hvordan måler de, om løsningen er succesfuld? Der er især tre steder, hvor klarhed flytter mest, og hvor forløbet kan medfinansieres gennem Erhvervshusene.
Kommerciel klarhed og fokuseret strategi
Skarp behovsforståelse, segmentering på kundens opgave frem for på fx personaer, demografi og brancher, og en udviklingsplan, der peger på de få rigtige indsatser. Fundamentet under sund vækst.
Kan medfinansieres via Strategi, ledelse og fremtidens udfordringer (PRO)Udefra-ind perspektiv til at skabe succes på nye markeder
Før I går ind på et nyt marked: hvilken opgave løser I dér, som ingen andre gør? Positionering og go-to-market bygget på bekræftede behov, ikke på antagelser.
Kan medfinansieres via EksportpuljenAcceleration for iværksættere
Fra testet forretningsmodel til næste niveau. En skarp diagnose af, hvad der reelt flytter jer, fx en ny forretningsmodel, en revideret segmentering eller et stærkere brand, og modet til at vælge.
Kan medfinansieres via Tag din virksomhed til næste niveau (Next Step)Forløb, der har flyttet noget.
Alle nævnte forløb er gennemført i praksis, flere direkte gennem Erhvervshusenes tilskudsordninger.
Klarhed og strategi
- Sv. Michelsen Chokolade: adskilte to kundevinkler, så salg og kommunikation kunne skærpes hver for sig.
- BusyHome: en behovsdrevet analyse afdækkede et 3 til 6 gange større reelt marked.
- BusySunday: vendte perspektivet fra produkt til kundens opgave og fik et helt nyt afsæt for værdiskabelse.
Udefra-ind til nye markeder
- Cembrit: fra 16 forskellige go-to-market-tilgange til ét internationalt brand med lokale salgsstrategier.
- ATOP: et højteknologisk produkt inden for fiberteknologi fandt sin optimale konkurrencekraft gennem at forstå beslutningsprocessen og de mange risici hos store, internationale indkøbere.
- BusySunday: identifikation af geografisk fokusområde, penetrationstaktik og en todelt lanceringsplan på det norske marked med opstart i Oslo.
Acceleration for iværksættere
- Swingtime: konvertering fra transaktions- til abonnementsmodel og et markant styrket brand.
- YouandX: etablering af en ny abonnementsmodel for speakers.
- Assento: etablering som ny aktør på aftermarket-services.
Er I i tvivl, om jeres forløb rammer det rigtige? Så lad os tage en snak.
Book afklaringsmødeSådan hænger tilskud sammen.
Lad mig være helt tydelig om rækkefølgen, for den er vigtig. Vi definerer opgaven først. Passer den til en af Erhvervshusets puljer, er tilskuddet et attraktivt plus, der gør klarhed billigere, ofte 50%. Men tilskuddet er aldrig grunden til at vælge mig.
I vælger jeres rådgiver frit gennem den markedsafsøgning, ordningen kræver, og I vælger på kompetence. Jeg hjælper med selve arbejdet, den kommercielle klarhed, ikke med at presse en ansøgning igennem. Sådan beskytter vi både jeres integritet og ordningens. Er tilskuddet relevant, hjælper jeg gerne med at pege på den rigtige pulje, men først når vi er enige om opgaven.
Jeg kender rammerne, ikke kun det kommercielle.
I mere end fem år har jeg fungeret som rådgiver i forløb med Erhvervshusene. Det betyder, at jeg ikke kun forstår jeres kommercielle udfordring. Jeg kender også alt det, en virksomhed skal forholde sig til undervejs i et støttet forløb: kravene til markedsafsøgning og valg af rådgiver, dokumentation, timeregistrering og afrapportering, og de mange praktiske detaljer, der ellers kan tage tid og skabe usikkerhed. Det gør forløbet trygt og lettere for jer, med færre overraskelser, så I kan bruge kræfterne på det, der flytter forretningen, frem for på administrationen.
Sådan starter vi.
I ved, der er noget, der skal forandres, men ikke nødvendigvis præcist hvad. Jeg ser på jer udefra med friske øjne og udvikler tre antagelser om jeres forretning, som vi diskuterer på et uforpligtende afklaringsmøde på 30 minutter. Rammer bare én, er der nok noget, vi kan tage fat i sammen. Rammer ingen, har I sparet jer selv en blindgyde. Vi ser på opgaven, ikke på ansøgningsskemaet.
Vil I sikre, at et udviklingsforløb rammer det rigtige? Læs guiden: Sådan sikrer I, at et udviklingsforløb rammer det rigtige.